Выбирая сварочный аппарат, покупатели совершают ряд ошибок, которые стоят им дополнительных расходов и головной боли. Даже набравшись опыта и знаний, достаточно трудно избежать некоторых из них. Чтобы помочь Вам сэкономить деньги и выбрать наиболее подходящее оборудование, мы взяли интервью у шести опытных дилеров и попросили их сформулировать десять общих ошибок при выборе сварочного аппарата.
1. Покупатели не осознают, для чего им нужен сварочный аппарат
Прежде чем приобрести еще один аппарат, целесообразно пересмотреть свои потребности и задать себе несколько вопросов:
- Для чего Вы будете, прежде всего, использовать это оборудование?
- Действительно ли сварочный аппарат подходит для выполнения ваших текущих и будущих задач?
- Будете ли Вы сваривать магистральные напорные трубопроводы или самотечные отводящие системы?
- Возможно, Вы захотите строить опасные объекты, например газопроводы?
- Какие соединительные детали Вы намерены применять: короткие или удлиненные, с закладным нагревателем или без?
Далеко не на всех сварочных аппаратах можно приваривать втулки под фланец или тройники. Например, на большинстве аппаратов, рассчитанных на максимальный диаметр 250 мм, Вам не удастся приварить тройник d. 250 мм, втулку под фланец d. 250 мм или переход 250х315.
А может, Вы будете строить неответственные трубопроводы низкого давления? В этом случае Вам могут подойти двуххомутовые аппараты с поворотной станиной, позволяющие сваривать под углом. Так Вы сможете значительно сэкономить на отводах и тройниках.
Также важно понять, как долго Вы намерены работать на новом аппарате. На рынке есть оборудование с невысокой ценой, но менее «живучее». На строительстве небольших разовых объектов оно себя полностью окупит, после чего его и утилизировать не жалко.
Если же Вы намерены заниматься строительством трубопроводов профессионально и много лет, тогда аппарат нужно подбирать с механизмами, имеющими большой запас прочности и мощности. На рынке имеются аппараты, ударно проработавшие более 10 лет.
Важно заранее оценить, в каких условиях Вам придется работать: при низких или высоких температурах, в грязи, при повышенной влажности. Немаловажно определиться и со степенью автоматизации. В различных регионах могут отличаться требования Технадзора.
Также стоит учитывать уровень профессиональной подготовки Ваших сварщиков. Известно, что аппараты с низкой степенью автоматизации позволяют выполнять задачи в более широком спектре, но в этом случае многое будет зависеть от мастерства сварщика.
Удостоверьтесь, что все потребности вашей компании учтены. Даже если сварочный аппарат хорошо выглядит внешне, это не означает, что он сможет удовлетворить запросы и нужды вашей компании.
2. Покупатели не во всех случаях правильно оценивают расходы на покупку и содержание аппарата
На выплате стоимости аппарата основные расходы не заканчиваются. Затраты на содержание и обеспечение работоспособности оборудования могут составить весьма значительную сумму.
Больше всего средств уходит на оплату электрогенератора и ГСМ. Прежде чем совершать покупку, необходимо определиться с условиями, в которых придется работать:
- есть ли поблизости точка подключения к электросети;
- доступны ли пункты продажи ГСМ;
- какая мощность потребуется для стабильной работы оборудования;
- в каких погодных и производственных условиях будет использоваться аппарат.
Сам электрогенератор также может создать немало сложностей. Существует правило выбора выходной мощности электрогенератора: она должна иметь не менее 30% запаса от суммарного пикового потребления оборудования.
Также необходимо задуматься о труборезе. Ровный спил значительно экономит время на подготовку трубы к сварке и повышает качество соединения.
Наличие лежаков избавит Вас от возможных угловых дефектов и снизит нагрузку на станину аппарата. Палатка позволит работать в сложных погодных условиях и защитит зону сварки от внешних факторов.
Помимо всего прочего, необходимо заранее подумать о сервисе. Некоторые дилеры навязывают сервисное обслуживание, чипуя аппарат на определенное количество циклов. После этого Вы вынуждены ехать к ним и платить за якобы обязательное сервисное обслуживание.
В таком случае Вы теряете деньги не только на транспортировке и сопровождении аппарата, но и на простое бригады.
3. Покупатели часто не задумываются о простое аппарата
Следует заранее подумать о консервации аппарата в период межсезонья и о месте его хранения.
На время простоя аппарат необходимо обслужить:
- очистить от грязи;
- защитить места, подверженные коррозии, средством для консервации;
- проверить все механизмы;
- проверить систему гидравлики.
Нужно понимать, что для аппарата с компьютерным управлением и высокоточными измерительными датчиками хранение под открытым небом, особенно под снегом, — не лучший вариант. Желательно использовать отапливаемое помещение.
Ведь этому сварочному аппарату предстоит зарабатывать Вам деньги в следующий сезон. И помните: Вы покупаете аппарат не для того, чтобы экономить деньги, а чтобы их зарабатывать. Иначе проще положить их в банк под проценты.
4. Покупатели часто не осознают, что сварочный аппарат — это источник повышенной опасности
На сварочном аппарате применяются высокое давление и высокие температуры, а торцеватель имеет острые ножи. Ошибочно считать, что аппараты с высокой степенью автоматизации максимально защищены от всех возможных рисков.
Во время работы, которая, как правило, является физически тяжелой, велика вероятность неосторожных действий сварщика или его помощников. Это может привести к нештатным ситуациям, например:
- попаданию силовых кабелей на торцеватель;
- зацепу одежды за выступающие детали;
- попаданию пальцев в рабочую зону;
- получению термических травм;
- поражению электрическим током.
Для предотвращения несчастных случаев на производстве на аппаратах серьезных производителей обязательно имеется аварийная кнопка отключения, расположенная в легкодоступном месте.
Для предотвращения несанкционированного включения торцевателя аппараты оснащаются дополнительной кнопкой позиционирования, исключающей работу торцевателя вне станины.
Нагревательные элементы оснащаются дополнительными индикаторами разогрева, а рукоятки — прорезиненными накладками, которые снижают риск получения термических травм и поражения током.
Контейнеры для хранения торцевателя и нагревателя должны быть устойчивыми, а их конструкция должна обеспечивать удобную установку оборудования. Также важны размеры отсеков.
Например, отсек для нагревательного элемента должен иметь достаточную ширину для естественной циркуляции воздуха, чтобы контейнер не перегревался. А отсек для торцевателя должен исключать возможность получения травм при несанкционированном включении.
Также стоит обратить внимание на силовые разъемы, в том числе штепсельный разъем: они должны полностью соответствовать требованиям безопасности.
Байпас на гидростанции обеспечивает не только точную регулировку давления при сварке и защиту гидравлики от перегрузки, но и дополнительную защиту сварщика от возможных травм.
5. Покупатели часто не задают себе вопрос: когда самое лучшее время для покупки аппаратов?
Существует несколько периодов в году, наиболее подходящих для покупки сварочного аппарата.
Во время выставок, находясь в окружении конкурентов, дилеры обычно делают наиболее выгодные предложения. Нередко в этот период предоставляются дополнительные скидки.
Однако покупателям следует помнить, что такие предложения, как правило, доступны зимой, до начала нового сезона.
Также выгодное предложение можно найти поздней весной, когда дилеры стремятся избавиться от складских запасов и освободить место для новых моделей.
6. Покупатели зачастую не прислушиваются к мнению своего сварщика
А ведь именно сварщик будет выполнять работы и нести ответственность за качество сварочных стыков.
Сварщики с опытом работы подходят к выбору оборудования более профессионально, поскольку обращают внимание не только на стоимость аппарата, но и на его эксплуатационные свойства.
Они могут увидеть и оценить достоинства и недостатки даже в самых неожиданных мелочах. Например, наличие приспособлений для быстрой смены редукционных колец по-настоящему оценит только человек, который хотя бы раз менял кольца в аппарате с одного диаметра на другой.
В полевых условиях, особенно на распределительных трубопроводах, такую операцию приходится выполнять часто. На это тратится ценное световое время, особенно в активный сезон.
Только сварщик может по достоинству оценить:
- вес агрегатов;
- удобство их расположения;
- устойчивость аппарата к экстремальным нагрузкам;
- отсутствие люфта между редукционными кольцами;
- плавный ход гидравлики;
- быстрый разогрев нагревателя;
- равномерное распределение температуры;
- возможность регулировки скорости работы торцевателя;
- возможность изменения ширины рабочей зоны на станине.
Чем большее участие сварщик принимает при выборе и покупке аппарата, тем больше вероятность, что оборудование ему подойдет. А значит, работа будет выполняться качественнее, быстрее и с меньшим количеством проблем.
7. Покупатели часто вкладывают в оборудование большие средства и хотят, чтобы через год они окупились
Покупка сварочного оборудования не должна становиться финансовым бедствием. Перед приобретением аппарата важно убедиться, что Вы сможете обеспечить его достаточной загрузкой и постоянной работой.
Если такой уверенности нет, можно рассмотреть альтернативные варианты:
- приобрести сварочное оборудование в лизинг — это позволит сохранить оборотные средства;
- выбрать менее дорогое и более скромное оборудование, которое поможет пройти период Start-Up;
- рассмотреть предложения по поддержанным аппаратам;
- воспользоваться арендой, если необходимо выполнить небольшой объем работ.
При покупке поддержанного аппарата следует учитывать, что расходы на обслуживание и текущий ремонт, скорее всего, будут выше, чем в случае с новой машиной. Кроме того, придется уделять больше внимания качеству сварочных стыков.
Аренда может быть разумным решением при небольшом объеме работ. Однако важно помнить: бывали случаи, когда клиенты платили за аренду аппарата больше его стоимости, при том что большую часть времени оборудование простаивало.
Трезво оценивайте свои силы и финансовые возможности.
Помните, что Вы покупаете аппарат для того, чтобы получать удовольствие от работы и зарабатывать деньги, а не для того, чтобы постоянно думать о том, как свести концы с концами.
8. Покупатели часто не обращают внимания на конструкцию станины аппарата
Если Вы часто пользуетесь сварочным аппаратом и он регулярно перевозится на большие расстояния, высокое качество конструкции должно стать одним из главных критериев выбора.
Такие аппараты обычно стоят дороже, однако в долгосрочной перспективе позволяют сэкономить средства, поскольку расходы на обслуживание и текущий ремонт будут значительно ниже.
Многие опытные продавцы советуют покупать лучший аппарат из тех, которые Вы можете себе позволить. Ведь конструкция станины — это основа хорошего сварочного аппарата.
При осмотре нового аппарата в демонстрационном зале станина может не бросаться в глаза. Но ее качество хорошо проявляется в работе, особенно когда:
- дешевые литые детали начинают ломаться;
- из-за недостаточной устойчивости к нагрузкам на кручение портятся направляющие валы;
- детали, изготовленные из вторсырья, ломаются во время работы или транспортировки;
- возникают дополнительные расходы на ремонт и обслуживание.
9. Покупатели не налаживают связи с дилерами
После того как Вы выбрали модель аппарата, изучите предложения местных дилеров, которые продают интересующее Вас оборудование.
Обратите внимание на несколько важных вопросов:
- что представляет собой дилерская компания;
- какие услуги предлагает дилер;
- готов ли он помочь Вам и ответить на все вопросы;
- насколько хорошо дилер осведомлен о характеристиках продаваемого оборудования;
- предоставляет ли он сервисное обслуживание после покупки.
Хорошие отношения с дилером являются важным фактором и во многом определяют уровень удовлетворенности покупкой.
Важно помнить, что дилер не только продает оборудование, но и обеспечивает его обслуживание. Поэтому стоит заранее познакомиться с представителем компании, изучить его предложение не только с точки зрения стоимости, но и с точки зрения сервиса.
Главное — Вы должны покинуть офис дилера с ощущением уверенности и удовлетворенности, понимая, что получите ожидаемый и наиболее подходящий для Вас уровень обслуживания.
Поэтому перед покупкой внимательно осмотрите аппарат и не бойтесь задавать продавцу вопросы о конструкции, материалах и надежности станины.
10. При выборе оборудования покупатели ориентируются на название компании, а не на функциональные характеристики
Когда речь идет об оборудовании, независимо от его назначения, на ум часто сразу приходит название одной или нескольких компаний-производителей.
Новичкам в этой сфере полезно провести небольшое исследование: сравнить цену, функциональные характеристики и возможности нескольких брендов. Это поможет выбрать модель, которая будет соответствовать реальным потребностям и финансовым возможностям.
Одни покупатели отдают предпочтение известному бренду, другие — функциональным характеристикам. Однако оптимальный выбор обычно находится на пересечении этих факторов: оборудование должно быть надежным, удобным в работе и оправданным по стоимости.
Не стоит выбирать аппарат только по названию компании. Гораздо важнее понять, какие задачи он должен решать, насколько он подходит под условия эксплуатации и какие возможности предлагает за свою цену.
11. Покупатели не акцентируют внимание на некоторых аспектах
При выборе сварочного оборудования покупатели иногда упускают из виду важные детали. К таким аспектам можно отнести три основные сферы.
Недостаточное знание продукта
Чем больше Вы знаете об аппарате перед визитом к дилеру, тем увереннее будете чувствовать себя при покупке.
Перед оформлением заказа изучите все особенности оборудования, включая его механические части, конструкцию, характеристики и условия эксплуатации.
Также полезно:
- обратиться к подрядчикам, которые уже используют такой же аппарат;
- узнать их мнение о надежности и удобстве оборудования;
- пообщаться с конкурентами дилера, у которого Вы изначально планировали покупку;
- сравнить полученную информацию из разных источников.
Конкуренты дилера, как правило, охотно расскажут Вам об аппарате. Благодаря этому Вы сможете получить много полезной информации и принять более взвешенное решение.
Цена аппарата при перепродаже
В большинстве случаев сварочный аппарат — это имущество, которое со временем теряет в цене и подвержено амортизации. Однако разные аппараты обесцениваются с разной скоростью.
При оценке возможной цены перепродажи стоит учитывать:
- репутацию производителя на рынке;
- срок работы компании в данной отрасли;
- надежность и востребованность модели;
- доступность сервисного обслуживания и запасных частей.
Еще раз стоит подчеркнуть: покупайте лучший аппарат из тех, которые Вы можете себе позволить. В конечном счете такие затраты могут окупиться, а при необходимости Вы сможете перепродать оборудование по более выгодной цене.
Плохой дилер
Выбирайте дилера не только по уровню цен, но и по качеству обслуживания. В противном случае это может привести к дополнительным затратам, потере времени и лишним проблемам.
Посещая офисы дилеров, обращайте внимание на детали:
- какое первое впечатление производят офис и сотрудники;
- насколько профессионально общаются представители компании;
- какой перечень услуг предлагает дилер;
- есть ли сервисная поддержка после покупки;
- выглядит ли офис чисто, опрятно и профессионально.
Первое впечатление от дилера часто помогает понять, насколько надежным будет дальнейшее сотрудничество. Позвольте ему стать Вашим ориентиром при выборе.
Итог
При выборе сварочного аппарата важно смотреть шире, чем просто на цену, бренд или внешний вид оборудования. Необходимо учитывать реальные задачи, условия эксплуатации, квалификацию сварщиков, требования надзорных органов, стоимость обслуживания и возможные простои.
Правильно подобранный аппарат быстрее окупается, реже требует ремонта, удобнее в работе и помогает избежать ошибок при сварке.
Поэтому перед покупкой лучше заранее обсудить параметры оборудования со специалистами:
- какие диаметры труб Вы планируете сваривать;
- какие объекты предстоит выполнять;
- какая степень автоматизации необходима;
- в каких условиях будет работать бригада;
- какая нагрузка планируется на оборудование.
Мы готовы помочь Вам с выбором сварочного аппарата под конкретные задачи и условия работы.
Обращайтесь к нашим специалистам — проконсультируем, сравним подходящие модели и подберем оборудование с учетом Ваших объектов, бюджета и планируемой нагрузки.
руководитель направления «Оборудование для сварки»
